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新聞專題
成為頂尖營銷員的三種境界
發布者:admin             發布時間:2012-06-15 23:05:03             閱讀:4325次

成為頂尖營銷員的三種境界

  你是中國營銷界的頂尖營銷員嗎?或許是或許不是,但現實是在中國將近7000萬人的營銷航母上,真正出類拔萃的頂尖營銷員并不很多。俗語說:不想成為元帥的士兵不是好兵,同理不想成為頂尖營銷員的營銷員也不是好營銷員,那么怎樣成為頂尖營銷員呢?要想成為頂尖營銷策劃員必須要經過三種境界:


  第一種境界:如坐云霧---蠻干不管你是因喜歡營銷而成為營銷員,還是為混飯被逼成為營銷員;不管你是營銷專業畢業,還是非營銷專業畢業;不管你是高學歷出身,還是低學歷出身,只要初涉營銷工作,你才覺得營銷并不是你想象的那么簡單,也不是你所看到的那么簡單,更不是你聽到的那么簡單,因為你的所想、你的所看、你的所聽,都是停留在營銷之外,或者說停留在營銷的表面之上,此時你是以一個非營銷員的尺度來度量營銷員的工作,于是你感覺營銷工作象在云里霧里,平時課堂上老師講的、教科書上的理論、培訓時經理說的、老營銷員談的……這一切怎么跟現實有這么大的差距,客戶、產品、終端、促銷、業務流程、宣傳、談判……這些怎么都這么難!整個世界仿佛都跟你對著干,你憑著一腔熱情、自信、堅持、敬業,象沒頭的蒼蠅硬著頭皮到處亂跑,忙得更像熱鍋上螞蟻,跑客戶、抓終端、拿訂單,盡管出汗不少吃苦不少挨批不少,但是到頭來業績了了,或者根本沒有任何業績。
  說得白一點,這一階段是營銷員初涉職場的蠻干階段,是最能考驗、鍛煉營銷員的階段,也是淘汰營銷員最多的一個階段,一些營銷員或許因為找不到營銷工作的頭緒,或許因為吃不了苦,或許因為受不了委屈,或許因為放不下面子,然后找一個“自己不適合做營銷”的借口,體面的離開營銷工作。在這一階段,堅定信念、勇于實踐、不怕苦累、不怕困難,對營銷員來說顯得尤為重要。在這一階段,營銷員只是把營銷看成是自己的一份“作業”.


  第二種境界:柳暗花明---會干經過第一種境界的熏陶與磨練,你憑著負責、執著、勤奮、敬業的態度,一直堅持學做營銷,你沒有做逃兵,即使在一段時間里或許沒有做成任何業務,但你堅信你能行你能成功,你留了下來,正在逐步把自己磨練成稱職的的營銷員。正是經過前一段時間的蠻干,經過無數次的一無所獲,經過無數次的周而復始,你的業務逐漸變得順手,碰壁少了,困難少了,你開始有訂單,客戶也開始尊重你,工作也不象原先那樣忙亂,你已經漸漸摸索出做業務的門道,你已經懂得業務的流程操作,你已經明白業務的輕重緩急和成交的火候,你已學會怎么跟客戶溝通,于是原來做營銷的雜亂無序和迷茫沒有了,取而代之的是你有計劃、有條理的、有信心的營銷工作。
  一次次成功的激勵,一次次成功的經驗積累,一次次失敗的沉痛打擊,一次次失敗的深刻教訓,直到這一步你總算明白了什么叫營銷、營銷什么、到哪里營銷、營銷給誰、怎么營銷等,你終于弄懂了原來課堂上老師講的、教科書上的理論、培訓時經理說的、老營銷員談的……這一切雖然跟營銷工作的實際有一定差距,或者說跟營銷工作的實際不是完全吻合,但還是有一定道理的。
  隨著營銷閱歷的增長,你的營銷工作變得相對輕松了許多,你也象那些老牌營銷員一樣,變得信心十足,敢于挑戰自己,敢于挑戰市場,敢于獨立從事區域市場的營銷工作。這一階段是營銷員從門外漢到學會營銷的關鍵階段,也就是從蠻干到會干的階段。在這一階段,營銷員要在干中學、學中干,把理論與實踐結合,好好把握和領悟營銷工作的具體內容,以及實施營銷工作的具體操作方法。在這一階段,營銷員終于明白了“紙上得來終覺淺,要知此事須躬行”的道理,懂得了實踐對營銷的重要性,此時營銷員已有了營銷工作的成就感,逐漸開始喜歡營銷工作。在這一階段,營銷員已經把營銷工作看成是自己的一份“職業”.


  第三種境界:豁然頓悟---巧干不知不覺中你已經在營銷征途上走了較長一段距離,你才發現前面的風景更美麗,要想看到這些更美的風景,要想獲取營銷工作的更大超越,對你來說還需要繼續前行,不僅僅前行,而是怎么前行得更好、更快、更穩健、更有效果!因為你當前雖然是一個合格的營銷員,但是營銷工作總是面臨千變萬化的市場,昨天的經驗、理論或許遠遠已經跟不上市場形勢的發展,你又能怎樣把握好?
  如果把握不好,就無法充分做好今天的營銷工作,更無法掌控明天的市場!如果跟你的同事比、跟競爭對手比、跟其他優秀的營銷員比,你能否超越他們?如果無法超越他們,你是否會被他們拋棄、被市場拋棄、被企業拋棄?因為市場不等人,形勢不等人,如果作為營銷員的你成為營銷的落伍者,這種場面有多尷尬、多悲慘!面對這一系列的問題,單憑會干營銷工作,最多也就只能讓你做個普普通通的營銷員,要想成為真正的優秀營銷員萬萬不能!


  因此你不得不謙虛謹慎,重新鼓足勇氣,繼續實踐、探討營銷工作,從各個方面提升自身的營銷素質,使自己不僅能解決常規的營銷問題,更能處理非常規的營銷問題;使自己不僅能用理論指導營銷實踐,更能從營銷實踐中提升理論;不僅要學習、研究別人的營銷策略,更要有自己的一套營銷思路;不僅要自己營銷工作做得出色,更能指導、幫助別人做好營銷工作;不僅能繼承營銷的傳統精華,更要探索、研究營銷的未來發展。正是由于你的不懈努力,有一天你突然發現營銷原來可以這樣做,于是茅塞頓開,從此對營銷工作駕輕就熟,到這時或許你才領會了營銷工作的真正內涵。這一階段也就是營銷員從會做營銷到提高營銷水平的重要階段,也就是從會干營銷到巧干營銷的階段。這一階段,營銷員要明白熟能生巧的道理,要善于實踐、善于學習、善于思考、善于總結、善于提升,只有這樣才能成為出人頭地的營銷員。在這一階段,營銷員已經深深愛上了營銷工作,已經自覺不自覺地把營銷工作看成了自己的一份“事業”.
  如果你已經是頂尖營銷員,你肯定已經歷過上述的三種境界;如果你希望成為頂尖營銷員,你也肯定將要經歷上述三種境界。其實要想成為頂尖營銷員沒有什么捷徑可走,只有腳踏實地的做好上述三種境界的營銷計劃工作,才有可能成為頂尖營銷員!

 

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